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涂料营销之“差异丝锥夹头—怪异—离异” (三)

涂料滚牙机营销之“差异—怪异—离异” (三)

2008年04月21日

【中国涂料资讯】每个涂料公司都有营销部，营销考虑的不能只是部分的宣传，那是误导，也是误区。营销讲究的是整合，自身资源与条件的整合，不能凭空架设，更不c)与原发证产品丈量范围扩大的；可冒大不韪而作！

我们都知道涂料行业的竞争激烈，差异化越来越小，同质化的东西越来越多，营销的作用是为了开辟一条通往成功的道路，开辟一方疆土，可是现在的蹊径真的不好找。如同登山爱好者，喜马拉雅山的攀登大家已不局限在能不能上的去，而是在寻乃至超过做新的塑料找从其他山坡上去的途径，可是山依旧是那座山，途径真的很少，因为要考虑的不仅是路，还有周边的环境，个人的条件，要上的去下的来，而且鲜活的存在下来才是真成功！所以，营销也是这样，不论采取哪个角度的差异营销，组合哪方面的资源，首先要保证能生存下去，有能力接受考验！

评价各种各样的营销方式不是我们的工作，我们一直在观察考验着电池厂商的功力我们的行业同志是如何成功，或是怎么失败的，不存在幸灾乐祸的丁点成分，无非引申计 [Extensometer]是引二手钻床以为鉴，明是非，鉴得失，正衣冠！任何一个企业的成功都是我们行业的楷模，同时良好的竞争环境也能保证大家的利益所在，更主要的是良性的竞争能够确保产品质量，提供给消费者更满意的产品，更舒心的服务！我们可以差异化营销，但不能搞的怪路离奇，更不要走上和消费者“离异”的道路，真正破镜重圆的毕竟是少数啊！

针对营销我有一些建议：

1、不谋奇术。可能自己找不到更好的差异点，也不要胡乱构想，稳中求实未必不能决胜千里。

2、拿来主义。好的营销确实能让产品销量迅速提升，但是不肯定自己的营销方式是否有效，或是没有实力、能力策划、组织更有效的营销，直接借鉴成功模式未必不是成功的选择。

3、端正态度。没有试验就没有突破，试验的结果是好则皆大欢喜，试验的结果是坏也不要迁罪与人，态度诚恳，也能获得市场的谅解。

4、分手亦是朋友。营销的结果还有一个情况，那就是适应问题，有的客户适应，有的客户不适应，再续前缘的我们珍惜，分道扬镳的也是朋友。

5、多套路组合。营销的方式有很多，差异化营销虽然直接，体验式营销、关系营销、顾问式营销、文化营销等等，都可以作为一个主要模式，只要运用的好，区别与其它企业，本身就是差异化了！