国产压路机市场堡垒靠什么坚守立式泵

国产压路机市场堡垒靠什么坚守

国产压路机市场堡垒靠什么坚守

2005-7-4 18:59|查看: 715|评论: 0

压路机市场同装载机一样，是国产品牌的天下。机械驱动式振动压路机是主导产品，表面上看，国内全液压振动压路机的市场形势每况愈下，仿佛大有被机械驱动产品取代的可能。事实上，国内全液压振动压路机产品的市场容量不仅没有萎缩反而正在稳步上升，压路机市场竞争正在从低档次、低价格的初级竞争向着高配置、高利润的技术实力竞争转变。 我国压路机市场近几年得到了较快发展，特别是2003年销量突破万台大关后，市场更是吸引了许多国外工程机械制造商的进一步关注。但是，我国压路机市场同装载机一样，是国产品牌的天下。虽然国外企业强行挤占国内市场，但其市场份额只占到了10%。经过40多年来的不断发展，我国压路机在生产技术上已经有了长足的进步。尤其是进入90年代以后，压路机产销量增长迅速，加入压路机生产的企业不断增加，使压路机制造企业多达80余家，能够生产0.5～30吨振动压路机、4～24吨静碾压路机和16～30吨轮胎压路机等规格品种较为完备齐全的系列产品，基本形成能够自主开发与生产的完整压路机制造体系，其技术水平与国际先进水平之间的差距正逐步缩小。虽然如此，我们的优势仍然是价格，在技术上还无法与国外名牌企业抗衡。

价格优势难掩技术落后

目前，在国内振动压路机产品中，机械驱动压路机占据了主导地位，其根本原因，在于其低廉的价格适合了国内购买力有限的用户的需求。由于我国整体工业水平较低，地区经济发展不平衡，机械传动的压路机以其价格低廉、维修简单等优势，在我国现阶段还有相当大的用户群体和市场。虽然机械驱动压路机在国内压路机市场占据着主导地位，但存在着技术落后、作业效率低、操作舒适性差、故障率高等问题。

近几年国内压路机市场的持续看好，国内外的工程机械制造商纷纷转向压路机产品的研制和生产，加剧了行业竞争程度。生产压路机的企业不断增多。部分小企业根本不具备生产压路机的条件，十几个人拼拼凑凑，一台压路机就生产出来了，然后以较低廉的价格出售，产品质量低劣、安全隐患众多，极大地破坏了国内压路机的发展环境。压路机产品技术上“同质化”严重，在关键技术和配套件选择上是“千人一面”。目前的差异主要集中在整机结构、外观造型、操纵舒适性。国家宏观调控实施以后，国内压路机消费市场急剧降温，用户在选择压路机产品的态度上也变得更加理性。品牌的魅力再次成为用户选择产品时的首要参考依据。那些在热销时被掩盖的问题充分暴露出来，一些管理混乱、实力不济的企业，将在更加激烈的市场竞争中被淘汰出局。

另外，国内压路机主要生产企业虽然具有开发生产高技术水平全液压驱动振动压路机的能力，但具有开发制造能力和能否形成批量生产供货且能被市场大批量接受，是完全不同的两回事。从国内制造的全液压驱动振动压路机，目前远远低于机械驱动振动压路机的市场占有份额上，就可以看出一点端倪。由于国内全液压驱动振动压路机受到质量可靠性和成本等的制约，主要零部件若采用国产件，虽然具有一定的价格优势，但其质量和可靠性难以保证；主要零部件若采用国际著名品牌产品就会增加制造成本，既无价格优势更无品牌优势，很难与国外著名制造商生产的压路机竞争。

抗衡洋品牌配套件是软肋

我国传统产品与国外产品相比虽然具有绝对的价格优势，但是其技术含量和制造水平却与之相差太远。目前国内高技术水平的压路机所用泵、马达、阀等液压系统元件、电器控制系统元件、振动及驱动轴承等涉及技术性和可靠性的关键元件，往往只能采用国际著名品牌的产品，结果是产品的制造成本偏高，无明显的价格优势，很难与国际知名品牌产品竞争。更为严重的是，国外著名的压路机制造商已纷纷在中国投资建厂，虽然一直没有形成可以与国内厂家相抗衡的规模，市场占有率只有10%，但去年国家宏观调控政策出台后造成的市场的萎缩，正好给了国外厂家扩大地盘的机会，他们利用雄厚的资金和技术实力蚕食国内厂家的领地。随着宝马、英格索兰、戴那派克等众多国外工程机械厂家的进入，市场竞争压力的进一步加大，市场结构的重新划分已经成为不争的事实。

国外压路机产品现在已经进入电子及信息时代，随着微电子技术、自动控制技术和计算机技术等高科技的迅速发展，压实过程监测技术、计算机仿真技术、自动控制技术、辅助选择技术、智能化技术等新技术已经开始在国外压路机产品上应用。而国内的产品水平特别是配套件产品水平，与国外产品相比差距较大。我国压路机等工程机械配套件厂家中拥有自己的关键技术的厂家较少，许多配套件厂家技术更新能力不强，往往只能在原有产品水平基础上进行有限改进。产品开发与技术创新是企业可持续发展的核心动力，没有技术创新和知识产权的产品，就很难走出价格战的困境。

产品升级已成必然之势

目前在大型建设工程中，国产压路机所占据的市场份额还相对较少。因此，提高国产压路机的质量可靠性和技术档次，利用本土优势进入重点消费领域将是国内压路机制造业面临的重要课题。

虽然机械驱动式振动压路机是目前市场上的主导产品，但从众多的工程机械展览会和主要压实机械制造厂商新近的动态看，很多国际知名的压路机制造商都在力推其全液压产品。从表面上看，国内全液压振动压路机的市场形势每况愈下，给人感觉大有被机械驱动产品取代的可能。而事实上，国内全液压振动压路机产品的市场容量不仅没有萎缩反而正在稳步上升，可见国内某些表面的行业统计数据掩盖了一个非常重要的现实：压路机市场竞争正在从低档次、低价格的初级竞争向着高配置、高利润的技术实力竞争转变。

有关专家指出，随着压路机市场的不断成熟，越来越多的用户对产品的性能和舒适性提出了出更高的要求，注重减振好、噪声低、配置有空调等辅助设施的驾驶舒适性、操纵的舒适性、功能的先进性和实用性，而国内的压路机技术尚处于仅能满足基本功能的低水平上。因此主机和配套件厂家应将精力放在技术创新和提高企业核心竞争力上，使企业的整体实力得以提升，不断向高技术、高可靠性迈进，积极缩短与国际先进产品的距离，开发高水准、高品质且价格适中的国产配套件，尤其是重点开发高可靠性、高性能水平的液压系统元件、电器控制系统元件以及密实度等先进检测装置，来满足国内高技术水平的压路机的需要，必将有着广阔的市场前景。

专家认为，如果各方面的相关条件具备，国内企业加大技术储备投入，提升管理水平是在当前形势下最好的发展策略，企业可以趁市场调整时机迅速全面提高自己，同时也能为后续可能出现的机会创造优势条件。除此之外，还要在对利润区精确识别的基础上，围绕配套件的质量、成本的可控性以及成品商品扩散的方式和方向，全力打造高效产业链，努力探索一种适时、高效的新型商品运作模式，以此促进自身及全行业的健康发展。

杭州营销策划公司：3码5码手机品牌的转型与发展策略

2016飞利浦显示器新品发布会

活动接待礼仪的要求

苏州营销策划公司