宇晶股份杨宇红一个天生搞机械的人诚信创业固定头卧式车床婚礼红包特殊款式烫发器材

宇晶股份杨宇红：“一个天生搞机械的人” 诚信创业20载∣约见·资本人

摘要

1999年，湖南益阳，37岁的杨宇红从体制内主动跳了出来，在当地收购了一个小小机电厂，开始了自己当老板的创业经历。 在此之前，杨宇红与机械打了15年交道，先在益阳一家机械厂做了7年工程师，又在市技工学校校办厂当厂长8年。

1999年，湖南益阳，37岁的杨宇红从体制内主动跳了出来，在当地收购了一个小小机电厂，开始了自己当老板的创业经历。 在此之前，杨宇红与机械打了15年交道，先在益阳一家机械厂做了7年工程师，又在市技工学校校办厂当厂长8年。

一家很小的零配件机电加工企业，杨宇红投入多年积蓄，与几个一起辞职出来的同事，和厂里原来的工人，组成了今天宇晶公司的前身，公司刚刚过完20岁的生日。

宇晶股份所从事的多线切割机、研磨抛光机等硬脆材料精密加工机床，设备应用市场非常广阔，这类设备的科技含量相当高。十多年前，国内没有厂家有能力生产这类设备，只能从日本、韩国、瑞士等地进口；不仅成本高，售后服务也难跟上。杨宇红一开始就瞄准了这块空白市场。

杨宇红早期研发研磨机，主要用于接收信号方面的水晶切割。2000年后，市场崛起，随之引发面板玻璃需求。玻璃女王蓝思科技周群飞，2003年主动找上杨宇红与他合作，蓝思科技从而成为宇晶股份大客户至今。

2013年开始，杨宇红下游客户也也拓展到国内知名包括包括操作规程的磁性材料、光伏企业。

宇晶股份预计弹簧改变实验机的扭矩是使物体产生转动的力2018年营收接近5亿元，净利润超过1亿元，一年的净利润就是当初杨宇红对未来25年的创想。

全景财经《约见·资本人》宇晶股份董事长兼总经理杨宇红

以下为视频专访内容：

：你之前在机械厂当工程师，然后到技校当厂长，其实都还是在体制内测试设备。1999年前后，大家对体制还是比较眷恋的，你从这个体制跳出来，当时是什么样一个想法或者说心态？

杨宇红：技校是劳动局办的，是属于事业单位，当时来说事业编制是很重要的，它是个金饭碗，但我觉得我出来应该会比在体制内干得更好，而且我自己也有这个信心，所以也没考虑出来没饭吃的问题。

：把自己的家当全部投进来的时候，你有过担心吗？我投入的这七八十万，它还是能给我确定带来回报的？

杨宇红：我们还是充满信心的，所以我没考虑这么多，反正就一门心思把这个公司能够干下去。

：你当时怎么就觉得，我能够在这个行当里面出头呢？你的信心是来自哪？

杨宇红：之前我在技工学校校办工厂的时候，也做过这方面相关的一些设备，但是都是档次比较低，那时候在校办工厂，这个做一下，那个做一下，反正七七八八的都做过，出来的时候，我们就主攻这个行业，就是研磨机、抛光机。

：对于一个早期汽车内饰的企业或者一个公司来讲，可能比较难度的是怎么突破客户，你怎么去把研磨机、抛光机找到客户？

杨宇红：当时另一家做研磨机的存在很多质量问题，一些客户也希望有一个新的生产厂家能够冒出来，把这些问题能够解决，我当时恰恰就发现了那些机器存在的问题，我相信我能够解决这些问题，所以正好就能够进去。我记得第一年，1999年9月份的时候，第一年我们就完成了三百万左右的销售。利润达到了六七十万元，

：你那时候对自己的规划，比如说也许我五年或者十年之后，我是什么样子？因为在体制内可能就看得到十年或者二十年之后，出来可能就不那么明显能看到未来。

杨宇红：我当时想，做到六十岁的时候，把这个研磨机好好做一做，那时候没有线切割机，在这个行业里面我们能做到排在前三位。1999年那时候37岁，到60岁，二十几年，我说每年赚个500万，二十五年（总共就是）一个亿。

：蓝思是面板玻璃大王，你是怎么和蓝思开始合作的？

杨宇红：那时候我做研磨机主要是销给压电水晶行业，属于电子行业，水晶做成谐振器，比如说里面有一个接收信号的谐振器，信号过来。我们一开始研磨机、抛光机主要是应用于这个行业的。应用面板玻璃，那个时候整个国内做玻璃，蓝思是排在最早的，做研磨机，我们还是最早的之一，也就那么几家，所以蓝思自己找到我们来了。

：在这之前，玻璃用研磨机是国外的设备？

杨宇红：对，全部是国外的，在压电水晶里面全部是用的日本的，到现在为止还有一部分半导体行业的研磨抛光机是日本的。

：蓝思找你们来提供研磨机，部分的替代国际设备，最主要的是因为成本比较便宜？

杨宇红：相对来说成本就低多了。

：大概会低一个什么样的比例？

杨宇红：低50%左右，这个空间就非常大了。

：蓝思主动找到你们，你成为蓝思的供应商，你们一直能够跟着他在产业链里面发展起来，你觉得最核心的因素是什么？

杨宇红：2006年，蓝思又在浏阳建厂房。离得这么近了，通过设备来解决她一些技术问题，离得近，随时可以沟通和交流，这样我们就形成了战略合作伙伴关系。对她来说，这个设备供应商互相之间的信任很关键，所以她2015年，我记得她给我们发了一个奖，最佳忠诚奖，也就发了一家吧，就发了我们。

：拓展到别的产业里的时候别的企业的时候，这种拓展的难度，你觉得难吗？

杨宇红：蓝思本身在行业里面的影响力摆在这里，大家非常认可蓝思的水平和能力，所以我们再去跑别的企业，大家只要知道我们是蓝思最大的研磨机、抛光机供应商，基本上就解决问题了。

：这条路还真是挺好的，先找了一个大客户，这个大客户在业界非常有影响力，再拓展到别的产业、行业里面去，它就相对会比较容易。

杨宇红：现在我们经营的几个行业，我们都是先从大客户开始做起，小客户就先放一放。因为你只有攻破了这些大的客户，这个示范效应就摆在这里了。

：用到硬性材料的切割，理论上都需要你们的设备，但是在拓展这些不同的下游领域的时候，你会做怎么样一个选择？

杨宇红：主要还是为面板玻璃。为行业服务的机器，相对来说它要随着的变化，机器只能淘汰，要买新的，所以行业的那些老板也经常抱怨，“赚钱了，都买机器了”，这个市场也比较大。再加上的变化快，面板今天可能是这种材料，原来是玻璃的，下一步，因为5g通信的实施，后隔板也要采取玻璃的，还有要有一些陶瓷的，为了更漂亮，所以材料也在不断的变，而且后隔板要采取玻璃的话，它要翻一倍，实际上研磨抛光机在2019年或者明年，应该还会有更大的一个需求。

：我看公司员工380多人，不到400人，但看公司的产值，一年营收将近5个亿，在我看来，（在制造业里头）你们这投入产出华蓥比相当可观。

杨宇红：实际上我这个人员大量的还是在研发，其实生产不是我未来的一个主要发展方向。

我大量的还是研发，装备制造业的研发是我们最核心的核心了。

：我看到公司的研发费用占到营业收入的5%左右。

杨宇红：：对，我们肯定还要提高到10%左右，所以我们募投项目里面有一个就是搞研发中心的建设。

：你做国产精密加工设备领域，也是做了二十年，这个行业是从一个外资企业原来垄断，到现在慢慢的国产设备在进行替代，你是怎么来看这个过程的？

杨宇红：确实二十年了，我自己见证了，那时候研磨机大部分都是进口的，现在谁去买研磨机、抛光机去买进口的？只有那些高端的、半导体的，国产的现在没办法代替。我们还有一些东西没赶上。

：你眼睛还是看前面。

杨宇红：我现在下一步想的就是我要把那些最高端的研磨机、抛光机能够做好，能够完全的替代进口的，那可能这种自豪感就会好一些。

：板岩您觉得自己创业成功的一个最大的心得是什么？

杨宇红：诚实经营，还有就是开拓创新。诚信这个很关键。我们要对客户，一定是要真诚的。

：你儿子之前在美国康奈尔大学读书，现在是公司研发总监。你要求儿子回来的？

杨宇红：一方面我也是希望他回来，另一方面他自己也愿意回来，觉得做这个事情也有很大的兴趣。

：你最欣赏你儿子的一点是什么？

杨宇红：我最欣赏我儿子，不管多么辛苦，我们说干的劲头非常大。

挤出机向来出口单价较低jzbr/201902/g