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法国多伦斯涂料进军中国市场

法国多伦斯涂料进军中国市场

2002年10月23日

法国拉法基集团多伦斯涂料中国总代理深圳市欧锦公司董事长顾越最近通过深圳

的媒体喊出了颇具热点的两个口号：要做专业的建材营销企业、三年内让

“多伦斯”在中国“遍地开花”。

关于做专业的建材营销企业的问题，他介绍说：

国外10大名牌涂料都已进驻中国，先到者用无处不在的广告“先声夺人”，而后

来者却也不甘示弱，干脆把工厂搬过来。一场关于涂料的无声战争已箭在弦上。

“我们要做专业的建材营销企业，目前不会在内地设厂。一个好的产品需要一个

专业而优秀的营销队伍。‘多伦斯’有着悠久的历史和强大的实力，不管是其品牌还

是涂料本身的半成品特性，都需要我们全心全意去经营。营销不是简单的抢市场卖产

品，而是一种产品的‘价值再创造’。”

为了让用户充他说分享受到“多伦斯”那种无与伦比的深厚底蕴及浪漫气息，“欧

锦”一直坚持完全进口。

顾越表示，“多伦斯”产品进入中国6年来，更给自己的企业带来了几大收获：

高素质、高效率的营销队伍的建设和相对成熟的营销络以及全新的营销观念。

首先，“多伦斯”以善解人意的千变万化来满足难调的众口，“客户想要的同样成为不同厂家显示技术实力的1个标志性产给料斗品我能

做到，客户想不到的我会引导”。再次，精品式专卖店。法国多伦斯涂饰坊定位精

品，精品指一推精致产品、二提供精确服务。顾越介绍，“多伦斯”最先在国内推出

肌理效果的装饰涂料，如今，这种涂料已为相当多的人群所接受和喜爱。涂料作为非

成品，其服务至关重要，而装饰涂料自然也是如此。他们“拿来”拉法基先进的营销

理念，结合自己6年的营销实践，制定了一套严谨的个性化服务体系，比如色彩搭配

方面，根据消费者喜欢的颜色，“多伦斯”有多个色系搭配，围绕主色调做到与布

艺、家具等色彩的整体和谐统一。据了解，“多伦斯”产品的这种服务目前在国内尚

属首家。第三，全员营销。营销在这里不仅仅是营销部门的事情，每一个“多伦斯”

中国成员都积极地参与其中。最后，为客户节约成本。向规模要效益，并将这部分利

润最大程度地让给客户。这也正是“多伦斯”在中国营销战略的第二步，也是欧锦公

司向专业、强大的营销战略目标迈进的体现。

关于“三年内”让“多伦斯”在中国“遍地开花” 的目标，他说：

“多伦斯”涂料创立于1748年，其研发、生产能力一直榨糖机械如何设置控制试验机的参数呢走在同行业前面。1981年

最早建立起颜色分析、记忆、配方和目测系统，并在法国率先建立起覆盖全法国的调

色中心，为用户提供自选色彩的服务。1990年归属到作为500强之一的拉法基集团，

这种强势联合给“多伦斯”带来了更大大概周期为3天左右的发展空间。1996年，“多伦斯”涂料来到中

国，经过6年的磨合，用户对“多伦斯”产品从观望到认可再到喜爱，“多伦斯”产

品也成功实现了其发展战略的第一步——营销络的构建。

谈到“多伦斯”在中国的市场占有率情况，顾越表示，一方面因为国内涂料市场

较乱，现在还没有一个全面的、权威的统计数据；另一方面基于公司下一步商业计划

等情况的考虑，具体的数据不便透露，但据法国拉法基集团的统计数据显示，目前，

“多伦斯”涂料中国市场的销售量力顶全球“半边天”。该数据引起拉法基集团对中跌落试验

国涂料市场的高度重视，同时将给予其中国总代理最大限度的支持。

力做中国装饰涂料业的领头人，在3年内让“多伦斯”涂料在中国“遍地开

顾越介绍，目前在欧洲市场，普通平面涂料占据着极少的市场份额，装饰涂料比

例则达40%，根据目前市场情况推算，3年内可达到60%左右。在国内，目前普通涂料

占据55%至60%，但市场份额在明显下降。装饰类涂料虽不到10%，但根据涂料市场发

展趋势，有人预计几年的时间装饰涂料市场占有率将达到40%左右。而目前还没有什

么实力厂家把装饰涂料作为一项事业来做。

具体的运作方式，顾越表通化示，根据法国多伦斯涂料涂饰坊的成功经验，将以特许

经营的方式，在已有的40多家涂饰坊的基础上开到300家。同时，还将与知名建材超

市和家装公司合作。