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按需印刷：从多多益善到以稀为贵(二)

这是一个令人棘手的数字。按照传统印刷方式，制版费用是固定的，印50本或印50万本，制版都要掏那么多钱。所以印数越多，摊到每一本上的制版成本就越少，甚至可以少到忽略不计，这就形成所谓最小经济印数的成规，“印得越多越省钱”也成了不言而喻的共识。反过来说，印得越少，成本越高，为50本花一笔巨款，不合算嘛。

出版商找到了闪电印刷公司（Lightning Print），问是否愿意以“合理的价格”接下这一订单。Ingram Book集团旗下创办于1997年的公司，接下了这宗生意，就此一举开拓了按需印刷的业务。一发不可接近开关收，他们专门提供具有价格竞争力的按需印刷服务，2000年春，公司独立出来，改名“闪电资源”（Lightning Sourc乳胶脚垫e），现已与700多家出版商签订了合同，平均每一订单仅有1．6本书！，可生产规模，已经达到了每天印制5千本书；去年7月，他们印出了第100万本书；到今天，他们印行的图书零售总额，已高达2600万美元。

“闪电资源”公司敢接下小批量印刷订单，许诺可用低廉的价格印刷100本、10本甚至1本书，是因为他们率先使用恶劣IBM按需印刷出版技术。数字印刷改变了传统印刷的游对规则：按需印刷不再鞋带存在“最小印数”的概念，也不再是印得越多越省钱，而是印刷成本与印数呈正比，印1本的价格就是印50万本的50万分之一（当然，不是绝对的”。换名话，如果说传统印刷的好处是以印得多来降低成本，按需印刷的好处则是不会因印得少而增加成本，“闪电资源”印一本三百页图书，成本为4．8美元。

与“闪电资源”合作的出版商这下高兴了：当每次图书卖完后，又陆续收到百十本零星订单时，不再为盘算重印还是不重印而犯难了；他们也不再需要在仓库堆积大量书籍了，每年有40％印好的书籍因为读者阅读胃口的变化而卖不掉呢！

有了按需印刷，出版商既不用担心书籍滞销，也不用担心书籍脱销；读者既无须等待那个可恶的最低印数，也不会从此与该书无缘；人类的精神收获、文化专业技术和我们对全部玻璃纤维行业的专注贡献成果寿命可以无限延长，它保存在数字版本中，配合上互联，无论谁需要、何处需要、何时需要，需要多少，订单转给数字印刷中心，马上就可以印出来，快递到客户手上。说得玄一点，顾客在东半球的书店，数字印刷中心位于西半球，也可以立等可取一本像刚出炉面包般新鲜的书。

在市场上，POD实际上是先有买主，后有产品。这是与传统印刷的最大区别：它代表着一种“有求必应”的印刷方式，能够保证每一本书都卖得出去，不存在退货一说，这就是把市场风险降到了最小。

每一本书都独一无二

按需印刷这个概念实际上包含了两重含义，上面介绍的可以归纳为第一种：“少量印刷”，或叫“短版印刷”（Short Run），另一种是“变量印刷”（Variable）：每份甚至每页的内容，可以部分相同，部分不同。这正是按需印刷的第二点好处：个性化。

二十年前当开架售书刚在中国恢复，我们常听说，有些雅贼对一本书中某几页感兴趣，舍不得掏钱买书，就悄悄地撕下那几页揣兜里带走。这种行为因然不道德，但提出了一个问题：一本图书包含大量信息压力传感器输出信号经两个反相闭环放大器后使输出电压信号满足单片机收集要求，对某一个读者来说，有用表面出现的应力-应变形状也是不同点的只是其中一小部分。有没有可能他需要某几页，就真的只买下那几页呢？

按需印刷可以做到这种“天方夜谭”式的服务：读者可以只为息所需要的信息花钱或以自行筛选所要的内容，自行排列组合其顺序，从甲书中选一章，从乙书中挑一节，用鼠标把它们勾出来，“杂烩”在一起就可以印成一本书。西方还酝酿一种“篇章销售”，像市场发动机调查报告、法院判例报告、个人学术个案研究等，每一篇只有十几页、二十页。这么点篇幅过去上哪儿买？只能到图书馆复印。但是现在就可以论篇卖了。

大学教材教辅也用得上“变量印刷”：这些专业化的图书一年一年下来，变化内容虽不多，但又年年都变；或者某位教授在统一教材的基础上为他旗下十个二十个弟子有的放矢，融进一些个人见解，作成POD也非常合适。

公司年度报告、展览会促销传单、商业宣传品如贺卡、请柬、招标投标书、菜谱、演出节目表、个人画册，律师、会计师事务所的文件等，都可以根据客户需要，随时设计和更改内容、版式、规格、纸张，开印前一分钟还可以更改。客户拥有了“操之在我”的主动权，提出想法和要求，数字印刷系统能以最佳的设备、材料和工艺组合来完成。这种“一体化服务”的印刷方式，如同使用“傻瓜”相机，无须调整就可以获得最佳聚焦、曝光的相片。

按需印刷既然用上互联，就可以作到远程印刷，而不一定非要客而且大批工厂会因此倒闭户在现场进行修改和认可。这不仅节约了时间和运输费用，免去了来往奔波的辛苦，还能够实现图书、报刊先派送信息再印刷的生产方式，类似于报纸印刷目前所采用的卫星传版技术，保证了出版品的时效。